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Venta efectiva

Venta efectiva

Presentación utilizada en clases de venta efectiva.

Venta Efectiva es una asignatura lectiva que entrega a los alumnos conceptos y aplicaciones básicas de Comercialización. Permite a los alumnos desarrollar técnicas de ventas eficientes con foco en captación, atención, y retención de clientes, aplicando técnicas actualizadas en el contexto del área de ventas.

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Comments

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Alfredo Bueno
Alfredo Bueno (Consultant)
4 years ago
Este libro es una contribucion muy buena al proceso de Venta el el area comercial
Ninoscka Isabel
Ninoscka Isabel (Teacher (K-12))
6 years ago

El documento es un archivo PDF. de una presentación PPT.

Contiene la presentación del programa del curso "Venta Efectiva" que se imparte en INACAP, y un enunciado preliminar de los conceptos de sociedad del conocimiento e industrial, competencias, proceso de venta, comunicación, emoción y el modelo EDEA.

Dado el formato, es una guía de conceptos básicos y generales relacionados con la venta efectiva, por lo tanto es factible de utilizar sólo en una clase introductoria.

En relación a las oportunidades de mejora, destacan tres ámbitos;  la diagramación (hay esquemas que están fuera de los límites), las referencias conceptuales (hay errores importantes según le modelo APA) y la integración de los conceptos mencionados en torno al objetivo de la asignatura.

En términos generales es un documento adecuadoa un nivel introductorio

 

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