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Discriminación de precios, precios dinámicos e introducción al Revenue management

Discriminación de precios, precios dinámicos e introducción al Revenue management

La discriminación de precios puede sonar a priori algo reprobable, pero lo cierto es que aplicada con precaución puede ser bien entendida por los clientes y puede ayudar a crear valor para ellos y para la compañía que la practica. En algunos casos (altos gastos fijos y capacidad perecedera) puede ser imprescindible para alcanzar la rentabilidad. Hay muchos ámbitos en los que se aplica con notable éxito. Cuando la discriminación se refiere a la evolución del precio según el momento, hablamos de precios dinámicos. El ajuste del precio para el lanzamiento de productos nuevos es un ámbito de aplicación habitual. El Revenue management propone un tratamiento sistemático de la información histórica para optimizar los ingresos, buscando fórmulas que permitan asignar la capacidad disponible al cliente más conveniente en el momento más oportuno.

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